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胡雪岩《商经》原文阅读
胡雪岩,中国近代著名红顶商人、徽商代表人物,本名胡光墉,幼名顺官, 字雪岩,出生于安徽徽州绩溪,13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人,政治家,徽商代表人物。
《商经》
砥身
砥,磨炼也;身,心之形也。
磨炼心志,其身自强。
凡事如意,人皆自得,然身陷逆境,则多有消极颓废者,诸如此类之人焉能成大事乎?
自古好事多磨,身处逆境要忍耐,是为砥身。
砥身之法为胡氏“商经”十八卷开山之作,实乃身处逆境之良法也。
尽人
尽者,尽其致用也;人者,英杰也。
艺高能殊之才,乃商事之资本。
子曰:“人有五仪,曰庸人,曰士人,曰君子,曰圣人,曰贤人。审此五者,则洽道毕矣。”
故欲尽人,必先审人,若达尽人,须知励人,以利激焉,以情怀焉,则英才可用,巨贾可成矣。
逐时
逐者,追逐、赶上之谓也;
时者,时宜、时务也。
追逐时宜,谓之逐时。
逐时之举,以求与时宜相合。
古贤曰:识时务者为俊杰。
胡氏雪岩为当时商界俊杰,逐时之义,精研至深,运用至熟,实为后人楷模。
任势
任者,乘驭、顺应也;势者,趋势、大势也。
顺应,驾驭大势乃精英之质,成功之依。
大势之起,群雄逐鹿,成败之间皆在势之把握。
正所谓,顺潮流者昌,逆潮流者亡。
商界中人当谨记之。
结营
结者,联也,所成一体以任之。
营者,盟也,首尾相校,体力相盈,所以操时,所以任势。
夫孤者羸而众者强,变孤为众,结寡成盟,造其党而获其私,
此乃商家之大智慧也。
坚信
坚者,坚定、坚守也;信,信念、信仰也。
坚信,坚守信念之谓也。
信念不移,大事可成。
无信念或信念不坚者,事终不成。
为人之道,坚信为最,经商亦然。
古来无信念而成巨贾者,鲜矣。
笃义
笃者,忠实、笃定也;
义者,义气、信义也。
笃义,忠实于信义是也。
信义不立,则难取信于人。
或锦上添花,或雪中送炭,皆施义于人。
义字当先,则口碑相传,货畅路通,生意兴隆。
大凡商圣,无不以义立身,播誉商界。
智仁
智,智慧也;仁,仁义也。
智者观其衷,仁者持其变。
智仁,是为商者效,所以操行、所以持矩、所以占市、所以应变者也。
夫不智则愚,愚则懵鲁,无害而致害;不仁则奸,奸则窃诈,欲反而失途。
为商者以持矩为中,以机巧为附,不可不遵智仁二字。
勇谋
勇者,决断也,适其机而断其事,不至退豫而已。
商者多虑,若非佐之以勇,辗转定夺,则心劳而机失也。
谋者,韬略也,其所见人之所未见,察人之未能察,站高而行远。
谋为勇据,勇为谋行,二者并重,不可或轻。
手活
手,人之具也,进而解之,可谓手法、手段之意;活,活络、灵敏也。
由之,手活乃人生存之基,事业之本。
商事,亦系于此。
手活,业兴、事顺。
手呆,业淡,事殆。
眼锐
眼,目也,人之视官也;
眼力,眼之功能也;
眼力及有识者,
故曰:读书存眼力,省事养心王。
锐,芒也、利也、精也。
眼锐,可谓之曰:
眼光、眼力锐利、精准也;
又可谓:善明方向、善识发展。
哄市
哄,抬之也,善使事物就我也。
市,买卖杂聚之处,聚货物为买卖也。
曰:“争利者于市”。由是观之,市乃取利者之地。
故,必抬市、哄市。
哄市须取计,一曰哄大;二曰创牌;三曰借众。
此乃哄市之精要也。另,哄市切戒平淡,忌用俗套之法。否,行而得反。
造场
造,营造,建设也,创造物并化育,因可造而成之。
场,址也,力量借势而发,商市也,交易之形皆于彼。
造场,营造借力之场,扬势之所。
商,必假于场,有场,商方能旺。
扬名
扬,弘扬、传播也;名,名声、名誉也。
扬名者,善以非常之法播誉四方。
誉播四方,则闻者众,商者从。
至上境者,则一呼百应,从者云集。
进而财源滚滚,名利双收。
洞明
洞,透彻也;明,清楚也。
审天地之道,察众人之心,谓之“洞明”。
知人知己,自知而后知人也。
长相知,若比目之鱼;见形者,若光之与影。
其察言不失,若磁石之取针,舌之舔蜜。
知人者智,自知者明。
无财而忍,曰贫;无知鲁莽,曰病。
世事洞明,真正大学问,是为胡氏“商经”令人称道之所在也。
练达
练,阅历广也;达,通达也。
人情练达,大文章也。
荀子曰:小人耳闻口出,间四寸耳,焉能益于四尺之躯乎?君子由耳至心,行为皆有礼,素日亦有道,足以为人师矣。
惟知死读八股者,莫若通人情世故之人。
世事洞明皆学问,人情练达亦文章,乃胡氏“商经”之精要也。
效国
效国,报效国家,为国效力也。
商人荣枯,系于国运。国泰则民安,民安则市盛。
是故,有德之商,多好行其德。
所谓“穷则独善其身,富则兼济天下”,是为鸿商大贾也。
处江湖之远未敢忘忧国,是为“效国”,为胡氏“商经”之独特风范,足为后世商家效鉴也。
御情
御,驭也;情,儿女私情也。
御情,情为人御,勿使情欲泛滥也。
然人非草木,孰能无情?
“问世间情为何物?只愿生死相许!”
情,真乃世间说不明、道不清之魔力也!
古人云:英雄难过美人关,然胡氏多情而善御,实乃“御情”之高手,是卷为“商经”十八卷压轴之作,读之令人叹为观止也。
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